《深入基层调研、狠抓销售转型》——系列报道之八

【成都天台山制药有限公司】     http://www.cdttszy.com     2016年8月18日

　　8月13号考察小组在返回成都的路上经过宜昌，王虎董事长在宜昌又会见了我们丁基胶塞的供应商-湖北华强科技有限责任公司的贺华山总经理等人，并就质量、价格等议题进行讨论，决定在保证质量的前提下给予我公司更优惠的价格。

　　8月14号从宜昌返回成都，途径重庆垫江，在垫江又听取了渝贵办事处经理黄冬、渝东地区的分销人员刘晓梅的汇报。之后，连夜返回成都，于8月15号早上7点回到邛崃，圆满顺利的完成了本次调研。

　　历时两周的调研，历经高温、疲劳的考验。先后到了贵州毕节、贵阳、凯里、长沙、南昌、温州、宁波、合肥、武汉、宜昌、重庆垫江等地，行程6000多公里。与省级、地级、县级的客户以及相关职能部门的领导进行了沟通。增强了销售公司干部、员工的信心，同时对于我们销售转型政策的制定奠定了良好的基础，（如：“两票制”模式下的操作流程；中标产品带量采购与市县级公司配合；非标市场如何拓展；产品质量及售后服务等）。

通讯员：韩军